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我們一般是怎么跟老板提加薪

2020-10-21    薪資談判    【手機瀏覽本頁】

 

通常情況下,如果你在一個制度比較健全的單位上班,基本上不需要自己提出加薪的要求,達到規定的條件自然就漲工資了。

但是我們絕大部分人,是在中小企業上班,如果不跟老板提加薪要求,老板很難主動給你漲工資。

我們一般是怎么跟老板提加薪的呢?

一種是賣慘,把自己說得很可憐,以此來博取老板同情。

還有一種是威脅老板,不漲工資就辭職。

我個人認為,這兩種方式都不靠譜,因為博同情要看老板的人品和心情,不確定性太大。

而威脅的方式有時候會讓自己下不了臺,也很難達到目的。


那有什么更好的辦法嗎?你可以按照下面說的這3個步驟來。

第一步:明確標準

向老板提出加薪要求,其實就是一場談判,是談判當然就要講技巧。

大多數人一上來就會跟老板說:“是不是考慮給我漲點工資!”

這樣說的話,老板很容易隨便找個理由把你擋回去。

比如:“我考慮考慮”,然后就沒音信了 。

你總不能逼著老板馬上就給你答復吧。

就算老板不打算拖,也會隨便挑你的毛病,把你給打發了。

因為在工作中,你不可能一點錯都沒犯過,隨便說出兩個問題,就能把你說得啞口無言。

這就會讓談判無法繼續下去,漲工資的事情更是沒戲。


那我們應該怎么辦呢?

你可以這樣,先了解老板心中,加薪的標準是什么?

比如你可以說:“我想知道我們公司,一個像我這樣的員工,大概達到什么標準才能漲工資?”

這樣問的話,就能夠讓老板和你在一個平等的關系上進行溝通,漲不漲工資就不是賞賜,而是合不合理。

這種方式,既不傷害雙方的感情,又能清楚老板的標準。

一旦你明確了這個標準,接下來的工作中,如果你達標了,再跟老板提加薪,他也不好意思拒絕。

畢竟,老板不能出爾反爾,這個標準就是接下來最重要的一個依據。


第二步:討論自己的現狀

在我們明確了老板的加薪標準以后,我們就可以跟老板大大方方地討論自己的工作現狀了。

按照老板說出來的標準,拿出客觀的證據或者相關的例子,來證明自己已經達標了。

如果說,老板的標準,我們沒有完全達標的話,這個時候就需要進行條件交換談判了。

比如:老板的標準有3條,你的第一條沒有達標,但是第二條標準你超標了。那我們就可以強調一下,可不可以把第二條標準的超出部分,拿去彌補第一條標準的欠缺。

就算老板不同意條件交換,那我們也可以提出第二條標準是不是可以給些獎勵?

簡單點來說,第二步跟老板討論自己的工作現狀,就是把我們做出來的成績,盡量向老板的標準靠近。


但是,如果老板提出的標準你一個也沒達到,那就不要提什么漲工資了,老老實實干活,等達標以后再說吧。

第三步、提出自己的預期

大多數人在提加薪的時候,總喜歡說自己過去有多拼,為公司創造了多少業績,或者做出了多大的貢獻。

但是說實話,老板看的不是過去你有多大貢獻,而是我給你漲完工資以后,未來你能不能給我帶來更多的好處。

所以,我們要帶著老板一起暢想未來。

比如:

如果給我漲工資了,在接下來的一年里,我會在某某項目上投入更多的精力。

或者你可以說,如果工資漲了,老婆孩子也就不會總責怪我加班了,這樣就可以更加專注工作了。

簡單點來說,你提出漲工資的要求,要讓老板覺得在這么多同事中選擇你,是對公司的未來有價值的一筆投資。


總的來說,上面這三個步驟,不一定非要在一次談判中進行。

先確認了加薪的標準以后,接下來你的工作方向就更明確了,等到達標以后再去跟老板談加薪的事情,相對就能更加順利。


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