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談薪要有準備,要有策略

2020-06-06    薪資談判    【手機瀏覽本頁】

    面試就是一個相互了解的過程,一方面面試官在考察你,另一方面你也在考察公司。經過一系列溝通后,雙方已經比較了解了,再談薪資時就比較有針對性,雙方都有了相對比較明確的心理價位,談薪過程相對也會更加順利。

    在回答薪資問題的時候,不能趁匹夫之勇亂答一氣,要有準備,要有策略:

    第一,工資可以說一個區間數,我們前面說的在面試前你要提前在腦海里確認自己的薪資標準。給出一個合理的范圍,這樣可以給自己留一條后路,不至于因為開價過高,而失去一個面試成功的機會。

    第二,要善于發問。了解企業的薪酬幅度,關鍵是善于發問,讓對方多講,你就可以了解足夠的信息。如果你對自己想提的薪資還是把握不準,那也可以把問題拋給面試官,你可以說:“以我現在的工作經驗和能力,在公司的薪酬體系中大約能達到怎樣的水平?”對方就會透露給你準備開的工資。

    第三,談薪水的時候不要拘泥于薪資本身。在面試中談薪水,是不能“就薪水談薪水”,要把握適度合理的原則。告訴自己的面試官,薪水不是最重要的,你更在乎的是職位本身,告訴公司你希望公司能了解自己的價值。這樣,就能將薪資問題提升到另一個高度。

    第四,不要忽略福利。在和面試官聊到薪資問題的時候,不妨也可以大膽問個清楚:除了工資之外,還有其他的薪資福利嗎?比如補貼和獎金。補貼是指車貼、飯貼、房貼、汽油補貼、出差津貼、通訊費、置裝費、過節費等工資以外的現金福利,另外一些企業還會設立各種名目繁多的獎金,如半年獎、季度獎、加班獎、先進獎、考勤獎等。這些福利折算下來也是一筆可觀的收入。

    如果面試官在面試結束也沒有明確地和你談薪,那么這時候你就要主動出擊了,要主動拋出整個話題,一般最后面試官都會反問你還有什么問題嗎,如果前面沒有談到薪資話題的話,你可以拋出這個話題,千萬不要不好意思。(完)

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